当前钢铁行业形势严峻，进入9月份以来，金年会销售系统及所属企业千方百计抢订单、抓发运、降库存、回资金，努力以销保产促产，取得了一系列经营业绩。 销售总公司9月份，销售总公司连续两次召开冲刺动员部署会。发出倡议书，强调了当前钢铁行业严峻的市场形势，总公司领导班子分片督导，全面吹响了拼销量、强资金、降库存的决战冲锋号。各销售分公司迅速投入到冲刺9-12月份预算目标的战斗中。

新疆公司坚定信心抢销量、促回款、持续加大市场开发力度。1-8月实现铸管销量5万多吨，较去年同期大幅度增长，特殊涂层、特殊接口、雨污水管等差异化产品均实现了销售。石家庄公司业务经理郭庆华每天起早贪黑，趟着满脚的泥水，在项目工地多个作业面挨个沟通铸管存放场地，从客户角度出发，与总包、分包单位解释管材如无法进场会影响施工等情况，引导客户在有限的晴朗天气快速形成发运，提前备货。Y市项目，由于征地进度缓慢，铸管施工作业面严重受限。在此情况下，郭庆华不断的现场踩点，充分利用每一寸堆放场地，早出货快出货，在一周内项目实现1000余吨管材的堆放。

X县BOOT项目施工地段大部分为洪水泛滥区，受泄洪影响，目前项目所处部分路段还有60-70公分洪水未退，已退水区域地下水位也处于高位水平，施工完全不具备开挖条件。不想办法就没有出路。郭庆华长期驻扎现场工地，协调客户采取各种办法加快铸管进场速度，特殊路段进场道路靠铺铁板通行，管材进场靠拖拉机倒运，施工开挖靠打眼抽水。在这样复杂的情况下，本月X县项目累计发运超2700吨，预计可实现4000余吨铸管销售。武安本级为跑赢市场大盘，保证生产经营的正向利润，持续推进产品结构调整，武安本级销售部门加大高附加值钢种开发力度。自今年3月份成功开发风电铬钼钢、钢结构地脚紧固用钢产品以来，销售人员深入市场一线，在终端市场强抓订单，全力保公司生产经营的正向盈利和产销平衡。

铬钼钢系列产品主要用于风电、汽车、重卡、农机等下游行业制作高强度配套紧固件，属于高附加值产品，吨钢盈利远超常规钢材产品毛利，可有效提升品种获利能力。市场订单开拓，一方面深入调研本地紧固件市场需求，深入本地重点客户制定棒线材开发计划，相继开发了邯郸燕赵、邯郸均载、邯郸固峰等头部紧固件企业；另一方面市场向外，加大周边河南风电、山东重卡、苏北农机加工市场开拓做大市场份额。基建市场，抓住项目施工稳经济带动下游钢结构、大基建细分领域订单提升需求，1月和7月Q355B订单均突破万吨，1-8月份累计创效千余万元。此外，销售工作增强服务理念，持续加大定制化、差异化订单量收集。芜湖新兴今年以来，钢铁市场面临供强需弱的局面，行业发展面临极大的挑战与困难。芜湖新兴销售中心坚定优特钢发展战略定力，全力耕耘市场一线，抢抓订单保生产，聚焦行业品种钢市场开发，调结构增效益，稳步提升优特钢市场竞争力。

以产品聚焦为方向，强拓品种钢市场。1-8月份重点聚焦工程机械、汽车、轨道交通、煤机和能源等行业，陆续开发行业龙头企业并建立长期合作关系，实现品种钢销量同比增长5%，其中工程机械用钢销量同比增长94%；开发终端客户80余家，直供比例同比增加3%。产销研部门共同调研、走访市场，直面客户沟通产品技术要求与应用环境，开发满足于客户需求的产品，提升客户满意度，增强客户对公司的粘性。以效益驱动为引领，抢抓高质量订单。着力“四个维度”，发挥区位优势，加大芜湖周边市场开发力度，让优势资源流向效益高地，1-8月份偏远地区销量减少50%。发挥产品组距加价优势，开发大规格棒材市场。加强与经营管理部联动，以利润最大化为原则，结合市场变化及生产情况，精准测算各品种获利能力，并及时调整各产线产品结构，同时钢种间也优中选优，保障综合获利能力的提升。以产品认证为导向，助力中高端市场拓展。1-8月份在工程机械、轨道交通、风电等领域取得了部分行业龙头企业供应商资格准入。后期重点推进汽车、船级社、能源等行业相关认证，提升优特钢品牌影响力，助力优特钢品种钢市场及大中型终端客户市场开发，推进优特钢产品转型升级。桃江新兴近期，桃江新兴聚焦重点、热点地区精耕细作，在核心市场竞争上发力，奋力拼搏毫不动摇稳增长，全力以赴拓市场，迎来新一波项目中标喜讯，中标广州某市政公司井圈井盖合同。

面对当前复杂多变的市场环境，桃江新兴深入钻研如何下好化危为机“先手棋”、打好高质量发展“主动仗”。在项目投标过程中，对整体市场情况进行了详细分析，并采取相应商务竞争策略。提出了极具针对性的解决方案，得到了客户的高度认可，最终以评标技术分和报价优势在19家竞标单位中脱颖而出，成功中标获得订单。据悉，该项目产品将在广州城区广泛铺设，首批集采约300吨，年需求约3000吨，不仅大大增强我们知名度，更为进一步深化合作开了好头。广东新兴今年以来，生铁市场在强预期，弱现实的大环境下，整体价格呈现出先高后低的震荡下行趋势，为了稳固市场基础，确保市场份额不流失，广东新兴坚持以市场为导向，以效益为中心，科学研判生铁市场形势，在满足内部需求刚性兑现的基础上，深度掌握客户需求，广开外部市场销售渠道，努力实现低库存运行，提高产品整体获利能力，力争取得最大效益。

保存量，挖增量，积极开拓市场抢订单。公司生产销售工作在维护现有客户的基础上，深度挖掘两广地区潜在客户订单，并加强与运输部门合作，充分掌握客户和周边竞争对手的生产、库存、价格等各项指标信息情况，注重加强与客户的沟通协调，提升服务客户的力度，对客户实行优质的售前、售中、售后跟踪服务，始终为客户提供及时、到位、优质的服务，建立起和谐、稳固、共赢的供需体系。销售是效益的关键，公司按照“产销率100%”原则，在保证满足内部生产保供需求的前提下，公司销售业务层层分解任务，层层传递压力，不断加强产销联动，全面配合公司柔性生产模式。此外，销售管理以提升服务团队建设为抓手，以科学合理的绩效考核方法，促进相关人员进一步明确了岗位职责、工作目标、工作任务，通过创新开展与客户群体“日打卡”沟通联系模式，精准对接客户需求热点，及时了解客户库存状况、采购计划，及时协同公司生产单位做到以销定产，切实做到把压力转为动力，进一步增强了公司生铁产品与市场契合度，实现了生铁销量、效益稳步提升。