【前言】“11月份，铸管股份党委书记、董事长何齐书在2024年预算验收会上，结合当前形势和铸管股份实际情况，同公司所属企业、公司总部职能部室进行深入研讨和思考，对下阶段工作提出具体明确的要求，号召公司广大党员干部职工要联动协同，聚集合力，打造价值创造共同体；精耕细作，攻坚克难，推动股份系统性降本。公司各所属企业深入贯彻落实公司预算会议精神，扎实推进完成各项重点工作任务。”

2023年四季度以来，面对项目资金短缺、市场竞争激烈的挑战，销售总公司全体将士以开展主题教育为契机，快速落实铸管股份预算会议、精神，统一思想，坚定信念，千方百计抢回款，降应收，打好年末收官战。

广州公司：想千方，谋百计，借力社会资源降应收

广西某第二水源项目，项目建成后有利于解决当地中心城区供水水源单一、水量不足等问题，满足城市不断增长的用水需求，保持北海市地表供水水源的长期稳定，项目总需求2.5万吨供水管道。

前期合作过程中，由于业主资金迟迟未到位，总包单位垫资额度越来越高，进而无力支付货款。面对年底回款和降库存的双重压力，广州公司领导及广西办事处夏强强、唐义加解放思想，积极寻找社会资源，充分利用第三方力量垫资实现现款销售。夏强强、唐义加与广西某物资公司经过长达1个月的软磨硬泡，终于与对方签订现款销售合同，收回数千万资金，铸管出库万余吨，进一步降低了广东新兴的库存。

上海公司：抢进度，勤跑动，确保资金落袋为安

上海临港新片区新建供水管网项目2023年下半年集中开工，客户财务部门到年底可能提前封账，时间紧、任务重。为了早一天拿到货款，业务经理李军每天紧跟新建管网项目付款进度，协助客户工程员拿着签字单跑手续、提前预约签字领导时间，早晨7点就早早到达客户办公室等候，充分利用对方会歇时间挤进去签字，甚至在客户吃饭时间拿付款单在餐厅等待， 终于在11月收回205.8万货款，12月提前10天收回199.5万货款。

沈阳公司：顶风雪，冒极寒，战天斗地抢回款

黑龙江地区欠款主要集中于几家国有施工单位，受限于施工单位内部财务封账、业主单位拨款不及时等问题，货款回收一度受阻。

销售总公司副总经理殷凯南了解相关情况后，与沈阳公司经理陶圣杰一起前往哈尔滨督导协调回款工作。正值黑龙江大幅度降温，气温一度突破-28℃，室外站立两分钟，全身即凉透。他们顶风雪，冒严寒，利用两天时间对几家重点单位完成拜访座谈，均取得良好成效，尤其是黑龙江省一键供应链公司超前支付至97%，应收账款显著下降，预计黑龙江地区累计可清欠830余万元。

现金流是企业生存发展的生命线。在年底收官的关键时刻，销售系统全体将士高度重视资金回收工作，他们正以“拼搏到无能为力，努力到感动自己”的精神抢时间，抢回款，全力打赢年底收官攻坚战，为公司的高质量发展贡献自己的力量！